شرح کامل و آموزنده استراتژی استارباکس برای ورود به بازار چین

 به گزارش پایگاه اطلاع رسانی نوش آنلاین تحقیقات بازار, در بطن بسیاری از استراتژی,‌های ورود, به بازاری است که استارباکس, اتخاذ می‌کند. این مطلب به بررسی چگونگی تقویت شدن ورود استارباکس به بازارهای چین توسط تحقیقات بازار می‌پردازد.

استراتژی کسب و کار بین المللی استارباکس

ورود استارباکس به بازارهای در حال ظهور و توسعه یافته از طریق تحقیقات بازار مشخص می‌شود. استارباکس به این منظور تحقیقاتی را اجرایی کرد تا به درک و برداشتی عمیق تر از بازارهای چین دست پیدا کنند و ببینید که عملکرد نظام سرمایه داری در جمهوری خلق چین به چه شکلی است؟ کشور چین شامل بازارهای منطقه ای مبتنی بر منطقه می‌شود که فاکتوری به حساب می‌آید که تحقیقات بازار را برای, بازگشایی فروشگاه‌ها و فرانچیزها در چین حیاتی می‌سازد.

یک درک عمیق از قوانین حقوق سرمایه‌های معنوی برای موفقیت در ورود به بازارهای در حال ظهور بسیار مهم و حیاتی است. استارباکس یک استراتژی ورود را تهیه کرد که به بازارهای غالب در چین می‌پرداخت که البته به جنبه عدم ایجاد اعتراض از جانب فرهنگ چینی در آن به شدت توجه شده بود.

به جای اتخاذ رویکرد مرسوم و قراردادی نسبت به تبلیغات و شیوه‌های ترفیع و ترویج – – که می‌توانست توسط مصرف کنندگان بالقوه چینی به عنوان رویکردی برای حمله کردن به فرهنگ نوشیدن چای در چین در نظر گرفته شود – – آنها تبلیغات خود را در فروشگاه‌هایی با ترافیک بسیار بالا و در دیدرس مردم قرار دادند.

علاوه بر این، استارباکس بصورت کامل,ا عمدی شروع به پر کردن شکاف موجود بین فرهنگ نوشیدن چای و نوشیدن قهوه توسط معرفی نوشیدنی‌هایی کرد که مواد اصلی تشکیل دهنده آنها مواد اصلی سازنده چای در چین بود.

نتایج تحقیقات . . .

نتایج تحقیقات بازار انجام شده، از توسعه استراتژی رقابتی بین المللی سازی استارباکس حمایت کرد. این استراتژی فراگیر و رقابتی ساخت و توسعه یک برند الهام بخش بود. مشتریان احتمالی استارباکس در چین می‌توانستند از قبل چیزی را ببینند و تصور کنند که استارباکس از آن تحت عنوان تجربه مقام سوم از آن یاد می‌کرد.

تجربه استارباکس بیانگر این موقعیت و جایگاه بود که به شدت برای علاقمندان به استانداردهای غربی جذاب بود و یا می‌خواستند در فرهنگ سنتی خود از نردبان رشد و ترقی بالا بروند. تحقیقات بازار اشاره داد که یکپارچگی برند برای مشتریان استارباکس بسیار مهم است. زمانی که استارباکس یک فروشگاه جدید را در یک بازار در حال ظهور افتتاح می‌کند، بهترین قهوه‌چی‌ها برای افتتاحیه و  همچنین آموزش قهوه چی‌های دیگر برای فعالیت آینده شعبه بعد از افتتاح رسمی‌به آن شعبه فرستاده می‌شوند.

تحقیقات بازار به محیط سیاسی بازار در حال ظهور می‌پردازد

تحقیقات بازار در این مورد به استارباکس کمک کرد تا ویژگی‌های سرمایه داری در جمهوری خلق چین را تشخیص دهند. طبقه میانه در بین جمعیت چین به سرعت استانداردهای غربی را به عنوان یک استاندارد قابل قبول طبقه بورژوا پذیرفتند. علاوه بر این، مصرف کنندگان چینی خرید کالاهای لوکس را به عنوان روشی به منظور پی گرفتن یک سبک زندگی با کیفیت می‌پذیرند. تحت تاثیر کمونیسم، مردم چین مصرف قابل توجه و آشکار را فاسد یا نشانگر عدم گرایش ناسیونالیستی یا ملی گرایی می‌دانند. سرمایه داری یا همان کاپیتالیسم در جمهوری خلق چین از تفکری در بین مردم حمایت می‌کند که حساسیت زیادی به وضعیت اجتماعی افراد داشته و علاقه بسیار زیادی به تقلید از سبک زندگی مصرف گرایانه و لوکس دارند.

شهر چنگدو  به عنوان یک نمونه . . .

حمایت دولت چین هم از مصرف و سبک زندگی لوکس خصوصا در برخی از شهرهای چین بسیار آشکار است. شهر درجه دو چنگدو به عنوان یک مطالعه موردی از حمایت آشکار دولت چین از کاپیتالیسم در این مطالعه مورد توجه قرار گرفته است.

شهر چنگدو به خودی خود تا حدودی از طرز فکر و زندگی مبتنی بر کاپیتالیسم حمایت می‌کند که وجود فروشگاه‌هایی مانند لوئیس ویتون و کارتیر در مرکز آن شاهدی بر این برداشت است. بر اساس اطلاعات انجمن صنعت خرده فروشی شهر چنگدو، فروشگاه‌هایی که تا حدود ۸۰% از اقلام آنها را برندهای لوکس بین المللی تشکیل می‌دهند در شهر چنگدو قرار دارند و شهر در این رابطه پس از پکن و شانگهای در رتبه سوم قرار دارد. درک اینکه چگونه این تمایل ملی نسبت به کالاهای لوکس به برند استارباکس می‌رسد، کار آنچنان سختی نیست، برند استارباکس که خود که با درجه خاصی از انحصار مشخص می‌شود.